Sanofi

价格弹性在编码场景里被模型质量差距压平了。这个含义对企业采购的影响是：把编码工具当作可比价商品去谈，很难谈出结果，预算模型需要按用量增长而不是按席位来做。

中间层的定价权取决于它是否持有客户拿不到的东西。其意义在于：只做模型分发的产品，涨价窗口正在关闭，估值逻辑要转向自有模型、路由效率和成本管控这些可计量的省钱能力。

替代方案已经进入可评估阶段，但还没进入可执行阶段。启示是：今年的成本控制得靠内部路由和用量治理拿，明年才可能靠换供应商拿，两条路线要分开排期。